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浪潮存储要进中国市场前三,你们觉得怎样?

[日期:2015-09-01] 来源:存储在线  作者:王珂玥 [字体: ]

  这是早在今年初浪潮存储对外宣布其2015年存储战略规划时说的长期目标。时隔半年多,笔者带着这个疑问参加了刚刚举行的浪潮存储合作伙伴大会。会上 浪潮存储负责人再次重申了这一目标,并创新性的提出“活性+”存储理念,强调替代、扩展和创新三大业务策略,浪潮对挺进中国市场前三目标信心满满。

  云存储

  天时·从IT到DT,“活性+”为企业变革做好准备

  在互联网+的引领下,各行业都在依托网络创造新的价值。不管是互联网金融、电子商务、移动医疗、还是新媒体,互联网为实体经济和虚拟经济的整合提供了一 个强大的平台。然而所有这些行业都可以看到有一个共同的特征,那就是数据驱动。正如马云提出,IT时代是以自我控制、自我管理为主,而DT时代,是以服务 大众、激发生产力为主。以数据为主要驱动力行业发展模式比以往任何时候都强调用户体验。

  

  浪潮集团副总裁彭震

  DT时代的到来对于存储用户体验的影响也是巨大的,浪潮集团副总裁彭震认为主要体现在四个方面。首先,DT时代的到来率先推动了海量存储的爆发式需求, 各类终端互联产生了前所未有的数据体量。同时,对数据的需求变得越发不可预测,人们越难以知道究竟有多少数据可支撑未来多长时间的发展。第三,硬件技术发 展在将旧有的存储问题逐渐化解,新的存储科技将规避了此前很多难题,如SSD的发展打破了磁盘时代的诸多瓶颈,存储创新便开始以闪存为中心。第四,软件的 存储虚拟化和开源社区在推动存储解决方案向着更加融合、更加开放的方向发展。

  对于存储服务供应商该如何响应用户体验的变化,彭震认 为:“DT的价值不仅仅是继承IT时代将各种信息转化为数据的问题,更需要打通数据的利用价值。对于DT时代怎么做大数据,这实际上是存储在发挥主要作 用。企业的大数据项目需要有合适的存储方案进行支撑,对上提供什么样的服务,对下提供什么样的服务,存储需求变得更为细化。浪潮存储发展的特点是紧密围绕 应用需求,提供服务于应用的解决能力。”

  为此,浪潮首度提出“活性+”是“互联网+”下存储基础设施的演进方向,其核心在于实现存储 领域的“硬件重构+软件定义”。其中,硬件重构是指基于融合设计理念,实现存储的底层介质重构、接口重构、互联重构和架构重构。软件定义是指基于灵活配置 和按需供给,实现软件定义存储服务、软件定义存储功能、软件定义存储效率和软件定义存储方案。“活性+”存储将助力企业实现多元化业务融合、资源按应用驱 动来动态分配、数据持续在线和业务永续。

  地利·替代、扩展和创新三驾马车稳固浪潮存储核心实力

  浪潮存储产品部总经理周俊杰表示:“‘活性+’战略的推出更全面地展示了浪潮强大和全面的技术能力。在主流存储领域,浪潮拥有scale-up和 scale-out两种架构的产品,实现了高、中、低端全线存储产品覆盖,提供先进的存储解决方案。配合浪潮服务器,可以更好地为包括政府、金融、电信等 在内的企业级客户提供整体解决方案。这些都在产品层面为浪潮存储高速的增长目标提供了备战条件。” 作为“活性+”存储理念的落地,浪潮提出了替代、扩展和创新三大业务策略,依托这三大策略浪潮存储在稳固自己的核心实力。

  

  浪潮存储产品部总经理周俊杰

  替代:指面向关键业务,全面替代MNC统一存储、海量存储产品。并且适应云计算需求,以Scale out分布式架构替代传统Scale up架构,用SSD、NVMe等创新介质替代传统磁盘介质。

  1)产品线替代。有统计显示,统一存储和海量存储在整个存储行业里面占了超过80%左右的市场份额。据周俊杰介绍,浪潮存储会在统一存储和海量存储方面 率先和友商做对标。例如,浪潮既可以提供ASS系列存储可以替代EMC VNX系列的统一存储,也可以提供AS13000海量存储可以替代EMC Isilon产品线。

  2)介质升级替代。浪潮存储广泛使用了很多闪存技术,例如高效的多核CPU调度、聚合应用的写入技术、在线的数据压缩等。

  从高端市场到中低端市场,浪潮存储展现了的全面覆盖能力。

  扩展:指面向云计算、大数据、富媒体等创新海量数据应用构建端到端解决方案,并依托渠道拓展面向中小企业的海量中低端市场。

  除此之外,周俊杰还讲到:“浪潮存储在大量的客户应用中发现,用户在存储成绩过程中最为关心的两个问题就是如何提高性能和弹性扩展。从这里不难看出,浪潮的存储产品都是解决方案型的产品。”

  例如,市场上超融合方案渐渐升温,浪潮也推出了自己的超融合方案。周俊杰介绍,浪潮存储的超融合方案将计算跟存储融合到标准的X86的服务器平台之上, 有着通用技术标准、统一管理界面、通过虚拟化将存储于介质无关等特点,随着浪潮超融合方案的完善,浪潮将会提供整机柜的交付,帮助用户打造更为彻底的虚拟 化环境。浪潮存储的超融合方案以简化数据中心运维管理为出发点,通过超融合的解决方案来降低企业IT管理团队的人才成本。

  周俊杰表 示:“我们看到整个业界在过去的十年、二十年里面,各个厂家为了补全自己某一些产品的短板、缺失,也是不惜代价进行投入、收购,或者是自己组成研发团队在 研发。我们认为产品全面化是存储厂家在市场上的标志性体现。同时,我们看到只有全面化的市场关联销售才能给一个厂家带来最大的回报。

  创新:指与合作伙伴和用户面向云计算、大数据等创新业务进行联合创新,驱动互联网+业务转型。并积极拥抱开源,参与、贡献、引领OpenStack、Ceph、Hadoop的发展。

  例如,会上,浪潮发布了面向云环境的高端存储新品--AS18000-E。在发布新品的同时,浪潮一并希望通过改变商业模式来焕发市场新的动力。周俊杰 介绍:“很多用户希望存储投资不是capex,而是opex,资产费用变成平时运维的费用。为此,我们推出了业界独有的收费模式即,按容量按需收费的模 式。”这就意味着,用户可以按照实际使用需求购买浪潮存储的服务产品,但同样享受浪潮最高的服务品质,如即使在存储非满配的情况下依然有着满配的 IOPS。

  人和·发力存储渠道 提出300%增长目标

  有了“天时”、“地 利”的长期准备,浪潮在“人和”方面的表现也有着不俗的表现。“合作是两翼”是浪潮一直坚持的业务发展战略,并就此推行了“优点计划”等一系列举措,承诺 合作伙伴政策三年不变、全面优于MNC、市场投入增长3倍的承诺和实际行动。为此,浪潮存储的合作伙伴体系迅速壮大。

  

云存储

 

  浪潮集团渠道管理部总经理王峰

  浪潮集团渠道管理部总经理王峰表示:“‘合作是两翼’是浪潮渠道的坚实策略,2015年浪潮将向伙伴出让更多利益,激发伙伴产能。浪潮首度建立涵盖ISV、SV、分销商等的综合存储渠道体系”。

  借力服务器渠道优势,2015年浪潮存储将协同合作伙伴,发力三大市场:

  首先,协同增值渠道,加速自主可控替代。浪潮将通过K1+存储的产品优势组合、以及 “浪潮发现之旅”、行业研讨活动和面向用户应用的测试迁移等一系列举措,与1200家合作伙伴,一起完成存储的自主可控替代。

  其次,协同SI/ISV开拓大行业大企业,加速新型业务创新。将借力服务器渠道优势,和SI/ISV合作伙伴一起,面向政府、能源、金融等国内重点行业提供联合解决方案,成立联合实验室,驱动存储渠道从单一型、产品型向方案型、服务型转变,激活“活性+”存储战略。

  再次,协同4000多家存储价值渠道,加大中低端市场覆盖。浪潮在中端存储市场具有较大优势,2014年中端存储市场出货量业界领先,市场增长率超过 200%,SMB市场增长率也超过200%。在2015年,浪潮将加大在中低端市场的投入,在备货、安装、技术支持、资金物流平台等方面提供一系列渠道支 持,助力合作伙伴实现中低端存储市场的全面覆盖。

  2015年,浪潮将发展2000家以上专业存储渠道,500家以上存储解决方案商,并培训1500名存储解决方案工程师,助推渠道业务目标实现。对销售额排名第一的合作伙伴,将奖励奔驰一辆。

  2014年浪潮存储实现70%以上的年销售额增长,中高端存储市场增长超过150%,渠道伙伴达到7000多家,并在政府、教育、广电、金融、能源等领 域实现了规模化拓展。随着浪潮产品线的完善、企业IT升级的逐步推进以及渠道的进一步拓展,2015年浪潮存储能否再接再厉,进入中国市场前三,让我们拭 目以待。

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