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张为杰 IT门外汉挑战“云计算”

[日期:2015-07-13] 来源:南方日报(广州)  作者: [字体: ]

  

 

  张为杰建议,政府可以更多地支持原创性强的中小企业。南方日报记者李细华 摄

  

 

  在一次科技产品对接会上,云宏工作人员给客户讲解产品的核心价值。

  受访者供图

  在从软件到硬件的“国产化”浪潮中,张为杰专注于云计算虚拟化,于2010年创办了位于天河区五山路的广州云宏科技股份有限公司。到今年不到5年的时间里,云宏在张为杰的带领下成功研发出虚拟化平台CNware、云计算管理平台WinCloud、云存储平台WinStore等产品,累计获得软件著作权、软件产品等级和专利等125项,在云计算领域成功打出了属于自己的一片天地。

  云计算和大数据打造的“互联网+”时代正步步靠近,2014年创新创业领军人才考察组一致认为,张为杰一手创办的云宏在高安全性的云管理平台有一定优势,行业发展前景广阔。

  南方日报记者 成希 实习生 柳佳路

  筹备

  跨界老总用梦想说服团队

  张为杰是从华南农业大学果树蔬菜专业毕业,对于IT行业,他是完全的门外汉,更不用说最顶尖的云计算技术。

  但2008年张为杰注意到云计算的趋势,他看准了云计算未来在IT技术领域的集结、会引起商业模式改变的巨大潜力,他坚信,云计算将成为IT行业的第三次浪潮。

  怀揣着这个梦想,张为杰开始筹划组建团队。最初找到的人对云计算都是有怀疑的,在云宏之前,国内几乎没有企业从事云计算,所有人都在质疑云计算太过高深、玄妙,也有高校的专家学者认为,这只是一个概念,没有实际应用的意义。最终张为杰用他的梦想说服其他人,以六七个人的团队在2010年正式成立云宏信息公司。

  作为一个不懂技术的老总,张为杰很清楚这一点对公司的影响。首先他作为投资人要拍板,如果懂技术的话开始会少走一些弯路。但他作为一个跨界的老总,在决策时候就不会有过往思维的影响,会更敢于尝试。“我敢于吃这种螃蟹,大型企业就要看准了才会下手,不然我们是斗不过他们的。”张为杰说。

  当问到张为杰,创业最困难的是什么时,他毫不犹豫地说出两个字:“资金!”云宏的前期资金是张为杰自己投资的500万元,在创业过程中,云宏很多次因为资金问题差点撑不下去,好几次到发工资的时候账上没钱。

  张为杰最初想通过银行贷款来获得资金,但云宏没有物业资产,只有大量的服务器和设备,这些东西对于银行来说没有价值,所以张为杰三次申请银行贷款都没成功。

  面对这种情况,他只能另谋出路找创投,但是找创投也不是那么容易。在初期,大部分创投都是以传统的眼光看待云宏,并不接受云宏的发展模式。当时国内没有别人做云计算,大家对云计算都不了解。云计算最终的应用在初期也不能产能化,只能通过一个个项目去获得收获,这样的模式让投资机构很难判断云宏的发展潜力。

  张为杰也承认从创投的角度来说,投资云宏是冒险的,但他坚信只要他们能从最初的困境中跳出来,那么投资者是一定能获得盈利和回报的。最终在2011年,粤之商投了2000万,2013年,中值创新投资2000万。

  创业

  用4年时间做出核心产品

  在决定公司的核心技术做什么的时候,张为杰和他的团队也是有过一番挣扎。云计算基础架构分三层,“最上层的国内早就有,各家都能玩。而最有价值的东西是最底层的虚拟化技术,技术含量超高,价值也高。”张为杰说,虚拟化的作用在于将物理服务器的资源自由组合,“之前只能提供一套应用服务,因为有了虚拟化,可以把它虚拟成10个、100个,相当于把一块东西切割成N块,之后还可以自由组合,进行统一调度。”

  2010年,张为杰就发现最底层的虚拟化技术完全被美国的四家公司垄断,国内完全没有。思来想去,张为杰觉得还是要去挑战,下定决心公司要把虚拟化技术作为云宏的核心价值。“与其三五年倒下,不如背水一战,做有价值的事。如果跟别人一样和稀泥虽能存活但会一直艰难,但我现在的选择开始会更艰难,但一旦闯过来了,就开创出路来了。”

  最终,云宏花了4年的时间才把核心的东西做出来。由于投入很大,在这4年的过程中也有个别的人员没有办法坚持下来。在产品出来之后,在应用的过程中产品的成熟度方面在前两年也有一些问题,仍需要投入更多的人力物力去解决问题。在贵州、广西也有一些由于复杂的生产环境带来的一些替换产品的问题。这些都要派技术人员到现场去发现问题,迅速地解决问题,甚至是派人长期蹲守。

  这是成长的代价,好处是让云宏更加成熟,坏处是让他们提心吊胆。现在的云宏已拥有一个相对完整的产品体系,包括WinCloud云数据中心管理平台、CNware虚拟化平台、winstore云存储等。虽然技术水平整体上跟国外的技术和国外还是有一些差距,但在某些安全领域超越了国际水平。

  发展

  打造电信运营商第一朵“云”

  经过近几年的迅速发展,云宏现在有很多500强的企业客户,但回想起争取第一个客户贵州省移动时的艰难,张为杰还是记忆犹新。

  “当时贵州移动也是资金缺乏,穷则思变,他们希望借助云计算谋求改变和发展。但在当时,国外公司的产品要比云宏的成熟很多。”张为杰说,为了让贵州移动放弃国外成熟企业,选择云宏这个初创企业,他和他的团队花了很多心思。

  在合作之前云宏和贵州移动的技术交流就不下10次,云宏拿产品让他们来回地不断进行测试,同时也在贵州移动的很多服务上做了很多工作。云宏要让贵州移动知道,与国外的相似企业相比,云宏的优势在于对贵州移动的业务理解更清晰,云宏的产品在使用上也更适合中国企业。最终云宏凭借其超高性价比,以服务到位、操作界面方便国人使用的习惯以及兼容性好等优势,让贵州移动选择了云宏。

  贵州移动的项目后来做成了一个民生云,里面有很多养老、就业、居民健康档案甚至是高考查分等政府公共系统。这朵云为贵州省政府和移动打造了一个双赢的局面,一方面政府大大节约了投资,另一方面运营商提升了竞争力。现在贵州移动的民生云已经是第六次扩容,云宏通过不断完善、叠加技术,让他们持续健康发展。目前已实现通过iPad和手机在不进入机房的情况下进行可视化管理,开创了电信运营商在这方面的先河。

  云宏从为各省市运营商提供云服务开始,主要向运营商提供私有云和公有云的技术和解决方案、云数据中心运维服务、虚拟化管理平台等。到今年,云宏把运营商在云计算方面的经验延伸到其他行业,其客户已延伸到南航、银行等企业,云宏业已成为行业内的佼佼者。

  据了解,云宏现在也充分考虑从客户需求出发,使产品更贴近客户,显著提高了云计算解决方案的性价比,这让一些规模不大的企业也能从云中受益。相比起国外的厂商,云宏更加注重云计算解决方案的安全性,将用户的使用、数据的传递、信息的防护几方面结合起来,并将安全性、可靠性作为解决方案中的重要一环。

  对话

  “天河政府重视科研关心成长型企业”

  南方日报:您认为,政府应该如何支持技术创新的企业发展?

  张为杰:我希望政府除了支持已有的有一定规模的技术企业,还能有专门的一笔资金来支持那些真的在做创新、原创性强的中小企业。这笔资金可以以评奖的方式,让中小企业参与测评,对能拿出成果的进行奖励。这也算是对于草根、小规模的民营企业在成长状态下的支持。

  南方日报:对天河区创业领军人物的奖项怎么看?

  张为杰:对这个活动一开始其实我是拒绝的,因为如果只是名头就不参加,我们公司一直是比较低调的。后来听说是政府举办的,又有资金支持,就决定还是参加。

  在参与过程中就觉得这个活动很有价值,释放了一些正能量。因为要回顾自己的创业,在这个过程中能去梳理和鼓励自己的团队。同时政府支持也是鼓励性的,虽然给的资金并不多,但可以让获选企业知道天河区能在精神和物质上进行鼓励,对企业的肯定。

  现在的感受就是,这个活动给了企业一个正向的基因,挺有意义的,我也希望有其他的好企业能够脱颖而出。

  南方日报:您认为,天河区的创新创业氛围怎么样?

  张为杰:在天河区创新创业氛围还是很不错的,天河区科研院校较多,科研氛围好,找人才很方便。还有天河区相类似的企业多,有群体效应。政府重视科研,比较关心成长型企业。尤其是有时候会来做一些企业访谈,政府本着不打搅的态度来考察,务实又廉洁。

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