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柯文达将国际优质SaaS和工具引进生态

[日期:2015-04-27] 来源:CSDN  作者:郭雪梅 [字体: ]

  2015年,“暖春”之后是“炎夏”。北京的温度似乎一下子从12℃跳跃到了近30℃,就如同现在的中国云计算产业。6666万、1亿、A轮、B轮、B+轮、C轮,互联网+各类传统企业战略签约……,每天云计算都有不同的重量级消息发布。而此起彼伏的热潮中,总有一些主线更加清晰:产品迭代,方案丰富和生态建设。

  4月22日,世纪互联在北京召开了题为“融四海云粹,建中国云图”的世纪互联蓝云云应用发布会。恰逢Windows Azure和Office365正式商用一周年,名片已经从“世纪互联微软云事业部”总裁变为“世纪互联蓝云事业部”(以下简称蓝云)总裁柯文达对2015年云计算市场有着新的规划:IaaS基础上,联合更多PaaS和SaaS伙伴,切入云应用市场。这一策略几乎是所有主流云服务商今年发力的重点,但不同的是,蓝云的第一步,将海外优质SaaS和工具全部汉化后引入了中国,并为客户提供包含产品升级、运维在内的全面服务。

  首批4家合作伙伴所代表的方向极为清晰——GigaTrust(智能权限管理),BitTitan(一站式数据迁移工具),AvePoint(协同管理)和“蓝云终端备份”(注:授权蓝云命名)。

  世纪互联蓝云的多家合作伙伴

  企业数据增速迅猛

  国内使用过Windows Azure的企业都知道,其发票是由上海蓝云网络科技有限公司(北京世纪互联宽带数据中心有限公司的全资子公司)来开具的。而如今将事业部更名为“蓝云”,使得柯文达所率领的团队在品牌方面辨识度更高,运营方面更为顺理成章。尤其是在世纪互联和IBM基于私有云的合作,世纪互联和金山云的合作等也在持续深入之时。

  回顾一年来的成绩,柯文达总结为以下几点:

  首家落地中国的国际云服务商;

  首家对服务品质提供财务保障的云服务商(99.9%SLA服务等级协议保证,使用中出现问题,会提供退款服务);

  首家公开的,可以实时显示整个公有云运行平台的透明仪表盘;

  提供北京和上海两个T4标准的数据中心,实现6份异地数据备份;

  首批通过了国家的5项可信云服务认证,虚拟云主机、云存储、数据库、云引擎、全网负载均衡等。

  而落地到数字上:

  累计50000用户部署Azure;

  累计35000用户使用Office365;

  累计1700 Office365付费企业客户。

  柯文达曾对CSDN云计算表示:“从最初85%本地企业,而现在90%本地企业,本地增速非常迅猛。”而这一业绩即使放到Azure全球也颇为亮眼。

  技术转移几近完成

  谈到一年来的收获,柯文达如此评价:“尘埃落地——根据微软与世纪互联签署的协议,微软会向世纪互联授权技术,由其在中国运营Office 365和Windows Azure,提供包括计算、存储、数据库、整合及网络化服务在内的共有云服务,但技术授权和技术转移要比预计中更复杂,而且微软的历史上从未有过如同世纪互联这样的伙伴融总代、经销商、外包商等多重身份于一身的伙伴。”磨合过程是漫长的,但却是值得等待的。

  今天的蓝云技术团队已经足以支撑90%以上的工作:

  7*24平台运维

  7*24技术支持

  7*24基础设施监控

  安全,灾备、业务连续性

  合规咨询与支持

  解决方案咨询

  5*8客户商务支持

  渠道及合作伙伴支持

  签单服务与支持

  而一些产品更新的工作,如产品BUG修补等底层工作则属于微软的职责范围。不过这些操作,都是会在严格安全实时监控下完成的,“完全符合国内对于数据安全的最高要求”。这也是柯文达对另一朵云迟迟无法落地中国的解读。

  OEM增加服务含金量

  无论是GigaTrust、BitTitan、AvePoint还是终端备份这家企业,都是微软生态体系中重量级的SaaS和工具的伙伴。

  GigaTrust,作为基于RMS(Rights Management Services)的智能权限管理解决方案供应商,在电子邮件/附件和文档保护、自动化外部用户预配、Web内容、网络文件共享、内容信息库、电子搜寻功能支持、移动设备支持、管理与审计工具等方面拥有全套安全解决方案。美国多家政府组织为数万移动设备提供安全服务。

  BitTitan,邮件迁移工具,一个工程师需要90天完成的1600个左右邮箱迁移工作缩短到7天或更短;

  AvePoint,最大程度简化SharePointOnline的管理,可有效满足了企业管理、保护和监控其Office365环境的需求。

  备份,随时随地随需的终端备份和远程管理,使企业迅速应对移动设备丢失或损坏等突发变化。

  这些应用或产品,在中国,未来都是由蓝云代理和运营的,目前已经全部汉化。柯文达表示:“蓝云不做直销,而是通过技术、服务、商务等方面的支持,来帮助伙伴更好成长。未来,我们还将引进更多的在国际口碑极好的应用和工具给到用户和伙伴。”

  作为企业代表,GigaTrust董事长罗伯特▪伯纳丁表示:“中国智能手机已经达到5-6亿部,相当于美国的5倍(1.25亿)。如此广阔的市场是每一位企业家都渴望进入的。与世纪互联的合作,可以帮助我们很快进入中国,得到更多的成长空间。”

  而对于CSDN云计算所提出的“海外应用或工具升级迭代频繁,如何实现迅速响应?”以及“国内SaaS初创和传统软件云化的动作很猛,产品也在大范围布局,OEM诸多国际产品的蓝云如何考虑和他们竞争与合作?”这两个问题,柯文达明确表示:“80-90%的特性是可以同步更新的,一些特殊性能或者需要时间,不过这也更符合稳定改进的需求。而对国内SaaS企业,只要愿意加入蓝云的生态,我们热烈欢迎。蓝云希望提供给客户与合作伙伴更多的选择,我们的心态是更加开放的。”

  微软大中华区开发体验和平台合作事业部总经理Srikanth Raju表示:“微软有雄心在中小企业、行业客户、政府公众部门等每一类客户中落地,我们会用更加丰富的生态来服务客户的需求。”

  对蓝云这一举措,微软大中华区董事长兼首席执行官贺乐赋表示欢迎:“凭借世纪互联蓝云本地丰富运营经验,微软在全合球范围内拥有的云应用和云工具合作伙伴资源,联合中国1000家本土合作伙伴,相信会为各个行业带来更完善、更可靠、更接地气的定制化本地化云解决方案。”

  写在最后:

  国际云计算市场,Azure上升势头很快,已经超过GCE,暂列第二位,这不仅是因为微软在技术和产品上的更新速度惊人,还因为微软在渠道的渗透力和服务上的积累要比其他云服务商更强。而在国内,柯文达所率领的蓝云团队正在以每月新进10-15人的速度,迅速扩张到近400人(其中超过300人都是技术人员)。在成功获取技术能力之后,蓝云要做的是如何在现今如火如荼的云计算市场另辟蹊径,做出特色。国际优质SaaS和工具的引入,只是第一步,期待后续更有想象力的动作,比如渠道与行业的深入布局,互联网+的横纵连横,人才获取与培养激励等等。

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