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云农场的诱惑

[日期:2014-05-08] 来源:金融时报  作者:吴红军 [字体: ]

  近年来,因农产品(000061,股吧)滞销导致农民“增产反减收”的消息不绝于耳。究其原因,一方面是因为信息不对称,缺乏统一、规范、实时的市场信息发布平台;另一方面是因为农产品及农资产品销售中间环节过于复杂、流通过于繁琐。为了解决这些问题,一种通过搭建农资产品和农产品销售平台来推动新商业模式的云农场应运而生了。

  所谓云农场,是依托中国农业部老科协,由中国现代农场联盟和北京天辰云农场有限公司共同组建的全国最大的农资交易平台,拥有现代农场网络平台,包括农场互动空间,电商交易,农技服务三大模块。云农场所有产品均直接来自生产厂家,通过云农场的网络平台,实现了厂家与农户直接对接,节约了供货商大量的经营成本,简化了众多的流通环节,使农户购买种子便宜20%-60%,购买化肥便宜20%-40%。自今年2月1日上线至今,云农场以超乎想象的产品、质量和价格得到广大农户的认可,在短短3个月时间内会员注册数量达2万人,订单销售金额达4000多万元!

  之所以如此深受欢迎,云农场提供的贴心服务功不可没。

  为保障产品质量,云农场要求每一批发送的货物都要附带质量检测报告;高额奖励发现产品质量问题的员工;并协助各地签约服务商在当地建立“样板农场”,让农民实地体验产品的效果和质量。为了让农户放心地通过网络平台支付货款,云农场还联合浦发、兴业、华夏三家银行自主开发了担保交易系统。即农户购买农资的钱先通过担保交易系统转入银行为农户开设的虚拟账户内,只有农户确认收货之后,银行才会把钱划到云农场的账户内。对农民来说,通过云农场从厂家直接买货,价格便宜而且质量有保证,付款方式也安全便捷,何乐而不为呢。

  据介绍,云农场通过记录农户采购农资产品交易情况、采纳的种植问题解决方案以及向专家咨询的问题来收集数据,为农产品交易信息平台打下基础。在信息平台搭建完成后,云农场将农户的空气、土壤、作物品种、化肥种类、农药种类等数据导入农产品标准化模型,得出农产品安全和品质的参数,根据参数制定销售价格并配套相应的保险(放心保)。农户若使用配套的解决方案,在农产品经过抽样检测达到相应标准后,云农场就会联合保险公司给农户提供一个最低售价保护。随着注册农户数量的不断增加,云农场在农资和农产品市场影响力的不断提升,其与企业沟通时的话语权也将逐渐加强,同时银行会根据交易记录授予云农场一定额度的信用贷款。这些贷款被分配给农户购买农资,和传统经销商的赊销体系有异曲同工之妙,但是却由银行担保,更令人放心。

  综上可见,整个云农场的销售流程如同行云流水一般,为农户带来了安全又便捷的全新购物体验。在云农场上,假农资产品无法再猖獗,流通环节也无法再层层加价,农户们享受到了实实在在的让利与服务。在这个令人目眩神迷的互联网时代,云农场的出现,着实令人惊叹:金融与信息科技携手创新,前景不可限量……。

  近年来,电子商务的蓬勃发展令互联网企业逐渐了解到用户在金融服务方面的需求和偏好,其提供的金融服务便开始从简单支付渗透到了转账汇款、小额信贷、现金管理、资产管理、供应链金融、基金和保险代销等银行核心业务领域。在金融脱媒的背景下,这种渗透意味着金融业和互联网企业的转型方向出现了战略重叠,都朝着“金融服务方案提供者”这条高附加值的路线进军。

  相比较而言,互联网金融企业在创新、整合、定制化服务方面拥有核心优势。比如,通过运用云计算、大数据、物联网、定位服务等前沿信息技术大量进行金融服务创新;通过打通金融机构、移动运营商、商户、用户等产业链各环节进行金融服务整合;通过数据挖掘,精确把握产业链资金流向,以此提供定制化金融服务。

  实践证明,根植于互联网行业的各种“类金融公司” 包括平台依托型(支付宝、财付通等)、行业应用型(汇付天下、快钱等)、银行卡收单型(拉卡拉等)以及预付卡型(资和信等),这几年一直沿着数据的路线,凭借安全便捷的优势,悄然却是迅速地侵吞了传统银行业的版图,并已站稳脚跟。

  银行再也不能忽视信息——这一决战互联网金融的核心价值。相关研究表明,过去,企业通过与IT公司、银行、物流公司三方合作来整合“三流”,如今出现了跨界于IT和银行之间的互联网金融企业,其本身就已做到“合一”,天然比银行更具有数据挖掘的优势。此外,互联网金融公司还留存了海量的交易信息,可为精准营销和定制服务提供数据支撑。只有拿到更多的信息,做到精准定位和推送,才能设计出对客户更有吸引力的金融服务方案,这就是互联网金融和传统银行之间的核心战略冲突。谁不想将真正具有高附加值的、通过信息挖掘发现的增值业务拿在自己手中呢?

  一旦银行丢掉了丰富的用户支付通道及其所连接的全部用户信息,产品开发、市场营销、交叉销售都将无从谈起,从而沦为替互联网金融公司提供备付金和自有资金托管服务的工具,其业务含金量就会大打折扣。

  云农场的出现,让我们不得不正视一个现实:互联网金融的快速发展给银行、保险等传统金融机构的业务带来挑战的同时,也带来了开放合作的契机。未来,金融机构与包括第三方支付在内其他非金融机构的广泛合作,将是大势所趋。届时,如何依托数据挖掘和信息平台,个性化满足每一名客户的个性化需求,将是银行等金融机构仍需细化思考的问题。

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