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中国电信云计算公司转型秘籍:变轻重资产

[日期:2014-04-09] 来源:C114中国通信网  作者: [字体: ]

  这一合作模式是云公司业务开展的基础,以云加速CDN业务为例,2003年中国电信就启动了CDN业务,当时CDN业务部门与省公司的结算方式几乎为口头协商,非市场化,导致业务动力不足、流程复杂,没有全国性CDN网络匹配互联网公司需求,以至于CDN业务始终没有起色。云公司整合全网资源之后,形成了全国网络节点的云加速CDN服务,拥有网络带宽资源2000G,全国1万台服务器提供 CDN服务,目前为20多客户服务,承载1亿多用户。

  但需要警惕的是,云公司最大的目标市场是私有云,这不利于资源的集约运营。徐守峰在接受笔者采访时称:“在中国,公有云虽然朝气蓬勃,但公有云的市场规模可能只有几亿,而且阿里云一家独大囊括了45%左右的市场。更受青睐的是一些私有云、混合云业务,这里市场更为广阔。”中国的政府、大型企业对公有云缺乏信任,但有兴趣尝试私有云产品,但私有云就迫使云公司发展一些本地化的云业务,云公司与各省公司的沟通环节则更为繁多,拖累了云公司“资源集中、运营集约”的定位。因为私有云业务要求云公司要向各省租用(或者由省向云公司投资)云计算基础设施,这会增加云公司的沟通、管理成本。

  可想而知,统筹运营全国网络资源,与数十个同级部门协调,各种复杂的流程、不愿意承担风险的心态给云公司带来了庞大的沟通成本,所以,徐守峰说:“合作、运营的模式是渐进的,会逐步成熟。”如果把这种合作、运营的管理模式如果能借鉴到传统业务之上,可以大幅降低运营商的网络成本。

  当然,这个成立两年、以转型为己任的公司,不会止步于此。在推广环节,徐守峰公布了2014年的一系列宣传计划,其中有“为全球著名手机厂商提供云存储服务”的发布会,介绍这一项时,徐守峰强调:“该手机公司的要求十分苛刻,我们是唯一能做到这些要求的云服务商。”这确实值得自豪,沟通会上,一位技术人员很兴奋地介绍云公司的“高品质资源池”:99.9%的读写请求在250ms/MB内完成;拥有“13个9”的数据可靠性,相比之下亚马逊提供的可靠性标准为11个9;通过本地高度冗余以及异地自动灾备,可以实现永不丢失的数据,这些成果得益于强大的研发实力,该产品线也是云公司获得表彰荣誉最多的部门。搞定该手机公司他们功不可没。

  但除了技术成就之外,“合作”更具有价值。如果云公司能够在这一项目中向手机厂商学习云存储业务的UI、体验,明白云存储的重点是使用的便捷,而非云公司所强调的空间容量,并将这些经验借鉴到己方的云存储业务中,重新设计自己的云存储业务,那么合作的价值就已经实现了。此后,云公司可以凭借一系列的合作外力实现自身转型。但是,如果云公司只是为该手机公司搭建一些存储、容灾的网络资源,即便做的再好,那也只是基础网络资源的一次销售,而非基于网络提供的服务。

  2014年,被称为中国云计算的爆发之年,成长之中的云公司会迎来越来越激烈的竞争,虽然凭借强大的网络实力,盈利并不是问题。但如果以转型成效来给云公司打分的话,那现阶段可能并不理想。他们目前最受欢迎的业务是依托于运营商强大基础网络资源,这也使得云公司不得不成为重资产公司,而非以科技人才为生产力;云公司的销售渠道主要沿用中国电信的政企渠道,其经营模式也不得不被传统模式绑架。

  庆幸的是,作为新兴部门,中国电信集团对云公司采取新兴业务的考核办法,而且云公司正在建立自己的直销队伍和区域支撑中心,也在尝试与各省公司建立成熟、可靠的市场机制,他们并不想只做一个“收入不错的部门”。

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