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云计算现状:一部云三国演义正在上演

[日期:2015-05-12] 来源:商业伙伴  作者: [字体: ]

  云计算里也有三国演义?没错,一样也有魏、蜀、吴,一样也是合久必分、分久必合,甚至一样能看到草船借箭、赤壁之战等等经典桥段。

  云计算的角色划分

  细读三国就不难发现,这部奇书真正是前知五百年,后晓五百载。其实,《三国演义》正暗喻了当前云计算市场中,三股相互竞合的主导力量。IT方案商与IT厂商(设备提供商)原本紧密合作的关系变得微妙了不少,而以互联网公司为代表的公有云服务商的崛起,更是财大气粗地搅乱了市场。但可以肯定是,在云计算时代谁也不想千里走单骑。

  先进行一下角色划分,在云计算三国演义中,第一个角色是以谷歌、AWS、阿里云、百度等为代表的互联网公有云服务商,其可视为曹魏集团。有野心、有雄才,亦正亦邪,一代枭雄。公有云服务商占天时之利,他们一手缔造了云计算的概念,在云计算概念最家喻户晓、脍炙人口时,公有云服务商掌握着核心技术,拥有最多的话语权。

  第二个出场的角色是以太极、东软、华胜天成等为代表的顶级IT方案商,其可比作蜀汉,力量相对薄弱,早期寄人篱下,后期打下一片江山,但偏安一隅。在新竞合格局中,IT方案商占人和优势,多年来跟用户摸爬滚打在一起,了解用户应用。更重要的是,他们赢得了客户的信任,信任是什么?是用户愿意将自己的核心数据托付给你维护,这种信任没个十年八年建立不起来,也不会因为你(公有云服务商)技术领先,用户就会轻易倒戈。

  云三国中,第三路诸侯是以IBM、微软、华为等为代表的云计算设备提供商,其可称为东吴,个人认为,其思想相对传统(bao shou),但三世居于江东,也把六郡八十一州经营得国富民强。在竞争格局中占地利优势,传统IT厂商与方案商之间,与用户之间,长期保持了良好的合作关系,尤其是在各地投资建设的制造中心、研发中心,也为他们拿项目加分不少。

  曹刘合作的时间窗

  再来看一下,云三国各路诸侯的分分合合。为什么将此三类商家进行对比?在云计算体系中,方案商、设备提供商、公有云服务商都是被用户认可的“总包商”,但具体谁来担当此角色,现在相当微妙。

  有一则新闻很值得玩味,阿里云与中石化签署战略合作协议,也就是说,阿里云已经成为中石化的总包商,这本来应该是顶级方案商或IBM们的生意。在传统IT体系中,顶级方案商一直承担着总包商的角色,凭借对行业用户的理解,他们有充足的筹码与设备提供商合作共赢(tao jia huan jia),一起为用户提供服务。但云计算项目中,懂企业应用的方案商只懂虚拟化,而懂IaaS和PaaS的公有云服务商对企业应用知之甚少。

  敢说精通云计算,试图担当总包商的企业,最少要熟悉掌握IaaS、PaaS、SaaS层的各项技术。SaaS层是传统方案商十几年尽心竭力积累下来的优势,这一点毋庸置疑。在IaaS层,方案商的技术积累还可以,IaaS层可细分为虚拟化层和云层。应该说,国内顶级方案商都已能熟悉掌握和应用虚拟化技术。在虚拟化层之上是将虚拟化资源池化的云层,部分方案商也有能力完成OpenStack交付和Credentials交付。

  而PaaS层是方案商不折不扣的软肋,PaaS分为自动化层和业务层,大部分方案商还不能理解Auto Scaling能完成哪些工作,以及业务如何与Auto Scaling进行结合。这其中涉及大量二次开发的工作,例如,调动OpenStack的API和Credentials的API,进行自动化编排。

  可以这么说,IaaS层是力气活,而PaaS层是技术活。在我看来,IT方案商在云计算核心技术上,最少与阿里等公有云服务商差两级半的水平,也就是说,阿里都已经考上了大学,方案商才小学毕业(注:这句话说的有点过分了,但考虑再三,有必要这么写)。

  因此,顶级方案商开始积极与公有云服务寻求合作,他们唯一焦虑的问题是,谁是“旺铺”?谁将是未来最有前途,最后竞争力的公有云。也许你会想,为什么要选择,“撒网式”合作是不是安全系数更高,但其实方案商并不这么想,每一次选择背后都要投入大量企业资源,因此,这种选择不能有错,就像当初他们选择是跟IBM,还是惠普合作,是跟华为,还是思科合作一样。

  当然,不要认为,互联网公有云服务商掌握了技术,就能掌握市场,其实不然。比亚迪年轻的掌门人王传福曾经说过:“一切技术都是纸老虎”。他们确实不懂市场,不懂用户,有些互联网公有云服务商的想法实在可笑,他们甚至对政府客户说,您们为什么要自己建数据中心,都迁移到我们云上就好了。这种想法实在不切实际,起码现在不行。你是新面孔,政府、大行业、大企业用户不可能这么轻易地将身家财产托付给你运营。

  因此,在目前的环境下,公有云服务商与方案商的合作模式是,我来提供IaaS、PaaS平台,你来提供SaaS服务。这种合作,可以被看做是早期刘备委身于曹操,虽然也曾煮酒论英雄,但更是各有心事。

  当然,他们在相互提防。互联网企业大都是些很狼的公司,他们从来不遵守IT游戏规则。以阿里的技术能力,几年之内就能掌握用户需求,复制方案商擅长的行业应用软件,是分分钟的事。但方案商也不是素食动物,就像刘备也从来没有真心投靠过曹操。他们更像是草船借箭,在学习互联网厂商的云技术。因此,我估计双方的“合作窗”不超过三年,三年之内双方即合作,有相互偷艺。但三年之后,是不是会出现孙刘联合,火烧赤壁也未可知。

  那简直是一定的。

  孙曹合作也是权宜之计

  再来看一下,“孙”、“曹”之间的关系,青梅煮酒论英雄,刘备曾提出江东孙策,不想曹操根本看不上。只说:“天下英雄,惟使君与曹尔。”后来曹操虽然夸过孙权一两句,“生子当如孙仲谋。”但这句话的意思充其量是:“这小子还算争气。”

  回到云三国的话题,看看江东集团的家底,也还不错。周瑜、鲁肃、吕蒙、陆逊皆有雄才大略。IBM、微软、惠普、华为在私有云和混合云上也可称为业内的领导者。细数他们的云计算产品列表,IaaS、PaaS、SaaS层的产品加在一起,少说也有几十款,了解和精通这些产品,没有三五年恐怕不行,这还不谈云计算的运维服务能力。

  早期,IT厂商一直视互联网公有云服务商为大客户,希望将更多的网络、服务器、存储产品销售给他们。到目前为止,也确实是这样,互联网企业包揽了1/3的服务器采购。但怎奈随之互联网公司力量的逐渐壮大,采购价格被不断压降,而且互联网厂商也根本看不上传统IT厂商的云产品和技术。谷歌开始从ODM白牌制造商手里越来越多的设备,而AWS多年来更是没有给传统IT厂商一毛钱的生意。

  当然,传统IT厂商也开始关注公有云市场,而且“曹”、“刘”之间的合作,让已经开始让东吴集团坐卧不安。微软、IBM、华为等传统IT企业开始在公有云市场进行大手笔投资,但比起财大气粗的互联网企业,市场声势还是稍逊了一些。但东吴集团有一个优势,他们虽然也夺过荆州,但大致来看,不会进入方案商的既有优势市场,不会涉及直接面向用户的应用软件开发,这一点让蜀汉集团很安心,不像与曹魏集团合作一样,经常有与虎谋皮的感觉。因此,从长期看,“孙”、“曹”之间更多是竞争关系,而竞争的关键砝码是,谁能联合蜀汉集团,为方案商提供更简洁、更没有后顾之后的支持。

  由此看来,一部云三国演义正在上演。合久必分、分久必合。目前的形式是,刘、曹在公有云的合作更紧密一些,孙刘在私有云和混合云方面走得更近些,但三路诸侯还都留有问鼎天下的雄心。是否会三分归一统,还有待时日考验,估计谁也没有答案。

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