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甲骨文拼了!要用1亿砸开中国云计算市场

[日期:2015-03-28] 来源:云科技时代  作者: [字体: ]

  

  3月25日,甲骨文在北京召开了新闻发布会,新任中国区掌门人甲骨文高级副总裁及中国区董事总经理李翰璋首次亮相,同时宣布了在亚太区及中国大规模招募云计算销售人才的计划。甲骨文计划在亚太区招聘1000名专业的云计算销售人员,其中包括在中国市场招募260名左右的云计算销售人才。

  不少人不免困惑,看似甲骨文在中国市场只招募区区260人,为什么由新中国区掌门人亲自宣布?记者算了一笔帐。以外企在中国市场的平均月薪1万5千元人民币计算,加上个人所得税以及企业负担的相关社保费用等,平均外企人员的月成本在3万元人民币左右,乘以13个月的薪水,那么260个人的年均年成本在1亿元人民币左右。

  如此算来,甲骨文此次在中国市场的投入可算是大手笔,也难怪本次新闻发布会由甲骨文高级副总裁及中国区董事总经理李翰璋、甲骨文副总裁及中国区管理软件业务总经理潘杰君、甲骨文副总裁及中国区技术产品事业部总经理吴承扬、甲骨文技术产品事业部政府行业中国区总经理张颖、甲骨文公司资深招聘经理田雪梅等五位重量级公司高管齐上阵,高调向业界发出英雄贴。

  在甲骨文工作超过11年的李翰璋说:“欢迎曾经的甲骨文员工,在当前这个最好的时候回归甲骨文,重新加入甲骨文!”在甲骨文工作了9年的潘杰君说:“如果大家想加入云、做云计算业务的话,就要选龙头,龙头就是甲骨文!” 在甲骨文工作了13年的张颖说,她当初加入甲骨文凭着一个很简单信念,就是很向往这家公司!张颖的老板吴承扬说:“大家想一想,有多少机会可以加入引领未来发展的这样一家公司?!”而招聘经理田雪梅就差当场吆喝了,她说:“现在很多IT公司都在裁员,我们恰恰在发展,大家考虑一下甲骨文吧!”

  没想到云计算发展的这么快

  甲骨文副总裁及中国区管理软件业务总经理潘杰君很坦率地表示:“一年半以前,我还没想到SaaS能够在中国这么快的落地。眨眼间,中国市场和客户很快接受了新挑战,产生了新需求,甲骨文SaaS业务在过去一年内高歌猛进。”

  据潘杰君介绍,甲骨文在中国的SaaS业务自一年半前启动,目前在中国已经有100家左右的客户,其中70%是中小企业。潘杰君认为中小企业非常适合部署云计算解决方案,无论是基础的IaaS云和平台型PaaS云还者是软件服务SaaS云,因为中小企业就是要求快——快速上线、快速转化业绩,中小企业是云计算业务发展的一个关键点。

  甲骨文副总裁及中国区技术产品事业部总经理吴承扬介绍说,在中国第一个向甲骨文提出要购买平台型云服务的就是一家中小企业。他同时表示,甲骨文为中小企业提供与大企业一样的服务,让中小企业真正享受到技术所带来的优势。

  谁都没卖过云计算

  对于甲骨文到底需要什么样的云计算销售人才这个问题,潘杰君的回答非常干脆:“我觉得是激情胜于经验。做SaaS需要短小精准,云业务销售跟以前的节奏截然不同,SaaS领域更新地很快,所以我们需要有激情的人。其次是要肯学习、肯冲,你不要跟我说有10年经验,我都没有10年经验! 只要有肯学,都欢迎加入甲骨文公司。加入甲骨文,你能成为云计算行业的先锋,因为我们引领SaaS和PaaS市场。”

  负责销售的张颖介绍了她的体会。她作为一线销售,感触最深的是甲骨文公司在全力推动转型,而用户也在不断地转型。她所负责的政府行业转型变化非常快,甚至因为政策性的要求而走在了其它行业的前面,比如国务院的全力推进云计算产业政策。甲骨文也全面配合,积极响应中国的国家政策。“甲骨文不做则已,要做就做最好。静如处子,动如脱兔!”

  针对甲骨文在中国的云计算业务销售策略,潘杰君透露即将在中国招募的260名销售将主要负责与客户直接接触,确保客户能够在云计算实施方面成功,同时负责维持与客户的长期关系,从而让客户能够持续而长久地使用甲骨文的云服务。实际上,在传统的软件销售模式中,一旦把软件卖给了客户或项目实施完成后,软件企业或系统集成商就不再与客户保持持续的接触,但云计算不是产品而是互联网服务,这导致云计算销售与传统软件销售模式在本质上的不同。

  “我们是云计算首选公司!”

  在甲骨文本次新闻发布会及资料中,非常突出使用“云计算首选公司”。甲骨文称自己的是全球唯一一家能同时提供SaaS、PaaS和IaaS三个层面云服务的厂商,已经成为云计算首选公司,每年投入50亿美元用于研发,以保证产品的持续创新并满足各行业的需求。

  在刚刚公布的甲骨文2015财年第三财季的业绩,云业务取得30%的增长,达到3.72亿美金。甲骨文公司董事会主席和首席技术官拉里?埃里森估算,甲骨文在2015年底将成为全球最大的云计算公司。

  甲骨文目前提供500多种SaaS产品,涵盖客户体验(CX)、人力资本管理(HCM)和企业资源规划(ERP)三大领域,在云中融入社交、移动、大数据分析等先进技术,并与本地部署全面集成,用户群覆盖金融、保险、科技、石油、零售、物流及服务等行业。

  李翰璋表示,以海尔、吉利汽车、东软为代表的中国企业全面拥抱SaaS,而PaaS市场正蓄势待发,更有强大的行业ISV生态系统为用户提供本地化的服务。李翰璋特别强调甲骨文在中国有5000多人,其中有一半从事研发工作。

  “天下武功出少林,IT精英在甲骨文!来吧!” 潘杰君兴奋地说道。

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