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走进以色列初创ironSource:技术驱动创新,成立就赚钱

[日期:2015-01-20] 来源:CSDN  作者:周小璐 [字体: ]

  《创业的国度:以色列经济奇迹的启示》一书中回答了一个价值数亿美元的问题:究竟是什么让以色列这个仅有710万人口、笼罩着战争阴影、没有自然资源的国家,产生了如此多的创业公司?同时,也让以色列的创业企业引起了世界的广泛关注。作为全球最大的市场之一,中国也在引起以色列的关注。1月9日,笔者就拜访了一家已经在中国开展业务的以色列公司ironSource。ironSource成立于2009年,是一家专门在全球做软件应用的分发和变现的技术驱动型的公司,总部设在Tel Aviv。2014年随着IPO前8500万美金融资(包括CBC在内的12家机构参与了本次融资)的完成,ironSource成功跻身硅谷“10亿美元俱乐部”。

  ironSource在中国的分部位于亮点设计中心,当天,笔者采访了ironSource联合创始人及首席执行官Tomer Bar-Zeev。

  ironSource联合创始人兼首席执行官 Tomer Bar-Zeev

  以色列是一个全民服兵役的国家,Tomer在服完兵役后,就开始了自己的创业生涯。5年前,Tomer和ironSource的另外三个创始人一起开发了一个软件,几个开发者都觉得自己的软件做得很好,但用户却不买账。他们意识到一个问题:从开发一个产品到一个业务和生意中间是有很多障碍的,这些障碍对大部分软件开发而言是很难跨越的,于是就有了ironSource的诞生。目前,ironSource每天要帮助开发者处理700万的下载。

  核心技术

  如今的互联网行业已经是一片红海,一个产品被开发出来仅仅是开始,产品的分发和变现才是最艰难的过程。ironSource面向全球的软件开发者,提供了四大核心技术:installCore、mobileCore、displayCore和mediaCore。

  installCore:核心之核心——简而言之,iC做的就是帮你缩短软件下载时间、简化安装体验;用 iC 总经理Arnon Harish的说法,这是“一个端到端的软件安装平台”,iC = 安装向导软件,帮助用户管理软件下载、优化安装体验,从而提升安装成功率。同时,还能为软件商提供智能工具和实时分析功能;

  mobileCore:移动版iC——mobileCore是移动应用的分发及货币化工具,提供定制化广告格式、指定投放等功能;

  displayCore:广告产品,在桌面端软件的整个下载过程中,提供 CPC 分发与货币化服务;

  mediaCore:跨设备平台的自动化媒体购买应用。

  经过几年的发展,ironSource通过这些核心技术,帮助了大量开发者来突破从产品到生意中间的每个过程的障碍,并在营销和市场方面积累了无数的经验。同时,为了能了解各种类型的软件,从而更好地帮助开发者,ironSource在2014年9月份完成了对移动游戏工作室Upopa的收购。Tomer用一个很形象的比喻形容了此次收购“我们不仅仅在自己的食堂里做饭给别人吃,我们也吃自己做的食物”。Tomer还透露接下来在游戏领域可能还会做一些并购。

  通过百度打开中国市场

  ironSource在中国的第一个合作伙伴是百度,2012年,百度主动找到ironSource,帮助其拓展海外市场。如今,ironSource已经是百度最大的全球分销渠道之一,ironSource也以此为契机,成功进入了中国。ironSource现阶段在中国的主要业务还是China-out,即帮助中国的互联网和移动互联网企业实现国际化,帮他们在海外获取用户,做变现。

  中国走向海外的启示

  在做China-out的过程中,ironSource也积累了一些中国产品国际化的经验,本次采访中,Tomer毫不吝啬地做了分享。Tomer将这些经验总结为以下三点:

  产品。就算你的产品在中国很厉害,把它推向巴西或者北美、欧洲的时候,也不能原样照搬,要考虑你的产品是不是当地用户愿意使用的,是不是符合当地用户的使用习惯;

  选对目标市场,并进行足够力度的投资。比如百度在国际化的过程中选择了巴西,因为巴西的经济发展非常快速,网民数量扩张也很快,跟中国市场市场很像,所以能够比较快地开展业务。很多时候,国际化的扩张是抢在当地甚至全球已经很大的竞争对手的份额,所以要有足够力度的投入来抢用户;

  互联网本身并不带有地域色彩,当你进入一个新的市场的时候,在当地找一个好的合作伙伴能帮助你快速了解当地的用户,你开发出来的产品才能够被他们所喜欢。

  以色列互联网创业现状

  也许是源于文化的传承,也许是因为地处沙漠,自然资源匮乏,并且战争频发,人成为了这个国家最宝贵的资源,而以色列人的创新精神,则成为支撑这个国家生存和繁荣的重要因素。以色列在互联网和软件开发领域的公司,更是以创业精神闻名。Tomer告诉我们以色列科技类的创业公司主要集中在以下三个方向:

  移动互联网的广告技术,搭建广告平台,把软件开发者和用户和媒体连接起来;

  互联网安全。以色列不光盛产优秀的黑客,也盛产安全公司;

  大数据的挖掘和运营。以色列作为一个小国家,当然不会产生太大的数据量,其瞄准的都是海外市场。

  同时,以色列非常重视技术和技术驱动的创新,Tomer认为中国由于有一个巨大的市场和海量的用户,一个好的应用就可以在市场上得到验证,所以在产品和应用方面更加擅长。

  成立就赚钱,注重长远发展

  很多人评价,以色列的初创基本属于“快速退出(fast exit)”的风格,一旦出现好的收购交易就变现离场。比如以色列的ICQ(QQ的原形)1998年被美国在线以4亿美元价格,地图应用Waze被Google以10亿美元收购。以色列初创的命运,大都是坐等高价被收购,或者是技术转卖。

  不过也有些以色列人跳出这种群体现象,希望能够成就类似Google、微软、IBM的大型技术公司。ironSource就是其中之一,迄今为止,ironSource仅进行了一轮8500万美金的融资,为上市做准备。Tomer说一个靠融资生存下去的公司,创始人可能会在最后失去控制权。而ironSource自成立第一天起就是赚钱的,自己业务运营赚的钱就可以支撑技术的持续创新,同时一直在坚持技术和商业模式的同步可持续发展。谈到上市,Tomer表示,这只是ironSource成为一家国际化大公司的很自然的一步,加快公司的发展速度。

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