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Riverbed云存储重在构建可信理念

[日期:2014-12-05] 来源: 睿商在线  作者: 方秀珍 [字体: ]

  当前,数据备份成本增加;数据备份及频繁的灾难恢复 (DR) 策略耗时费力。围绕这些问题,Riverbed的提供了集成方案策略。

  Riverbed亚太区及日本高级销售副总裁Steve Dixon认为,应该将云作为低成本存储层,以一系列针对云且支持互操作的集成解决方案以实现交付。

  目前担心数据外放不安全这已成为普遍状态。云存储后,数据安全问题成为世界客户的最大忧虑。Steve Dixon表示,信任同样是一个世界性的商业话题。大多数大型企业不愿意把数据放到其他国家。包括中国等等其他国家的银行企业对于将自己的数据放在国外比如微软的云里面中相当疑虑。

  Steve Dixon说:“这方面我觉得可以理解。中国很多公司不愿意把这种应用交出去,怕丢失泄露信息,或者涉及到侵犯产权、版权的问题。”

  但是,中国的企业客户开始在慢慢在发展过程中努力去信任服务商。当然,首先云所提供服务者有较高的可信度,只有能够提供安全可靠云平台才能获得客户信任。

  在这个过程中,厂商需要通过培育这种信心,营造一个可信的服务氛围。前提是有可靠的产品帮助客户解决忧患。

  SteelStore技术可以将客户数据的保护成本降低80%。即将数据压缩80%,压缩之后的数据加密放到云里面。即便在云中进行解密,原始数据完全是看不到。数据采用特殊压缩技术在解密后,无法看到整体数据情况和原始数据情况,完全可解决用户的担忧。

  Riverbed目前在亚洲地区的客户在解了其技术和能力后,认可并接纳了SteelStore产品,使得SteelStore在亚太地区销售量增长极快。对SteelStore的接纳,正是源于客户对数据云存储低成本需求及云备份高效率所致。

  应对中国需求热点, Riverbed做了更贴近本地化的策略调整。去年8月公司任命袁志陵担任大中华区销售副总裁一职,并建立了更强大的销售团队以及更适合大中华区的销售策略,构建了新的渠道合作伙伴关系。

  公司着重加强了与大型系统集成商之间的业务关系,让他们更了解Riverbed技术能为其业务带来的扩展,并围绕Riverbed产品组合来构建其IT战略。基于中国基础设施方面的快速发展,使得Riverbed所有产品线都有用武之地。

  值得一提的是,Riverbed正在致力于与中国合作伙伴建立深度的OEM关系。Steve Dixon 说:“将我们的软件与合作厂商的产品结合起来,进行打包销售。”正是基于这种战略的影响,Riverbed的业务机会得到了数倍的增长。特别是来自于中国运营商的合作收入占比有着很大的提升空间。同时,与中国合作伙伴的OEM关系有助于将相关的政策性影响降低。这种合作也将使得合作伙伴的产品解决方案在全球范围内具备更强的竞争力。

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