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品高云:我们要打造国产最强云平台!

[日期:2014-04-03] 来源:ZDNetserver频道  作者: [字体: ]

  ZDNet至顶网服务器频道 04月03日 新闻消息(文/张锐): 3月27日,在北京丽亭华苑酒店品高软件发布2014品高云发展路线图,品高云(BingoCloud)作为中国云大环境下的一朵云,并不依赖任何开源的云计算架构,从2008年开始发力于云计算的基础架构领域。

品高云:我们要打造国产最强云平台!

 

  发布会现场

  品高作为国内一家以大型应用软件开发为核心,提供产品、解决方案和信息服务的公司,为各公司提供云计算服务,顾问咨询服务,以及基础架构服务。品高拥有自主知识产权的云操作系统BingoCloud,是目前国内市面上可以同时交付公有云、私有云的双交付平台。

  在此次的发布会上,品高软件副总裁周静向我们展示出了2014年品高对于中国云计算市场的看法和未来这一年的想法。也许大家对于品高云并不是很了解,在2011年第三届云计算大会上,首次向大家展示出了其产品,并没有利用很强的硬件设施以及对开源的修改。

品高云:我们要打造国产最强云平台!

 

  品高软件副总裁周静

  企业云从改变软件交付模式开始

  周静在发布会上强调,品高云看重的是云计算的本质—交付能力,实现资源和软件的混合交付。利用一体化机柜,在线激活并且可以做到开箱即用,交付的不仅仅是虚拟机,同时在复杂的环境下,可以规划并部署,创建符合客户网络、应用、使用特点的私有云环境,做到私有云的交付。

品高云:我们要打造国产最强云平台!

 

  云的本质是交付能力

  企业往往比较排斥一些在线的交付手段,安全、私有,很符合企业安全的需要,品高云可以做到无需物理拥有和维护服务为企业级的用户考虑,完成企业云在线交付功能。

品高云:我们要打造国产最强云平台!

 

  企业混合云交付方案

  品高云同时做到私有云交付和企业云的在线交付的结合,完成线上线下联动,全套顾问服务,提高企业私密安全和成本控制的完美选择,最终完成企业混合云的交付方案。

  以云计算技术整合产业合作

  关于品高云的定位,在发布会上周静为大家做了介绍,通过利用云计算技术来整合产业合作,创新软件交付的方式和商业模式,并列举出各类型的合伙伙伴。

云平台

 

  以云计算技术整合产业合作创新软件交付方式和商业模式

  第一种IDC的合作伙伴。品高从13年开始试图跟IDC合作伙伴做联合运营,由IDC提供机房,带宽,硬件设备租赁,提供机房设备的SLA服务承诺。

  第二种ISV合作伙伴。品高有一个软件交付中心,预设软件的各种规格部署脚本,支持通过品高云在线自动化交付、升级、备份服务,确立线上线下的销售、服务模型和商业模式,提供服务的支撑方式(认证合作伙伴还是原厂服务、在线服务还是现场服务)。

  第三种是服务合作伙伴。承接的是系统集成商的市场。面临的现状是一个客户周围会有卖机器的、卖网络设备,卖储存的、卖安全的,包括还有卖软件的,卖服务的,大家一起去。做完了以后,客户最后花了很多钱,没有得到很多东西。未来的服务合作伙伴应该是什么?现在大家听到一些比较热的词,叫做全栈工程师,他能干很多事,又能调网络,又能装机器,什么都能干,能把所有的事都干完。我认为未来的服务合作伙伴一定是这样,未来的服务合作伙伴目标就是全栈工程师。一个客户周围最多两三家服务合作伙伴。

  第四种是设备合作伙伴。这方面戴尔是最合适的,戴尔现在的理念比其他的硬件厂商来的坚定一点。他怎么做?很简单。他跟我的实验室对接,大家一起看这个机器的配制,他比较全,有储存,有机器,有网络。因此我们第一个选他,我相信其他的也会慢慢来。他还能干什么?他的生产线能够预装,下了定单能够去做物流,最后能做服务。

  第五种是销售合作伙伴。提供咨询式销售服务,为客户定制需要的私有、在线服务方案,提供客户的软件选择购买顾问服务,品高云及软件合作伙伴提供相关销售培训。

  还有最后一种是OEM合作伙伴。在特定的行业或者客户群落,定制化一体化机柜。OEM商需要了解行业到底需要什么样的机器,我们可以跟他一块设计行业合适的机型,并且帮他建设行业自身的软件交付中心。通用软件对它没有用,它有自己的可以做成软件交付中心,解决行业的问题。品高云会对OEM合作伙伴有专门的团队服务,当然背后是它有足够的市场。

  并公布了合作伙伴的分成比例,对于销售合作伙伴,第一年:销售总额的20%,第二年:销售增量部分的20%,原有股份的10%。对于服务合作伙伴,是销售总额的15%,可以自己添加增值服务项目。

 一片领地,也并非易事。产品好不好,用户说了算,我们不如静候公正的时间裁判,下出一个最权威的结论。

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